成交比什么意思

成交比是衡量销售业绩的关键指标，表示实际成交数量与潜在客户数量的比例。销售团队通过分析成交比可以评估销售策略的有效性。比如，10个潜在客户中有3个购买，成交比就是3比10。高成交比说明产品吸引力强或销售技巧好。电商平台上，店铺每天接待50位顾客，最终完成15单交易，成交比为15比50。这个数字直接反映销售转化效率。

成交比也用于评估营销活动效果。企业投放广告后，统计点击广告并完成购买的人数与总点击数的比例。某活动收到1000次点击，产生200次购买，成交比为200比1000。成交比数据帮助营销人员优化广告投放和产品设计。不同行业成交比标准各异，房地产成交比可能低于快消品，但都是衡量业务健康度的重要参考。