银保人员是什么工作

银保人员是银行与保险公司之间的桥梁，负责在银行网点销售保险产品。这些专业人员需要掌握金融知识，熟悉各类保险条款，能根据客户需求推荐合适产品。日常工作包括解答客户疑问、办理投保手续、协助理赔等。银保人员业绩直接与销售挂钩，收入由底薪加提成构成。银行保险渠道占保险行业总保费收入的30%以上，是重要的销售渠道。

银保工作需要良好的沟通能力和抗压能力。银行环境中的客户流量大，但成交率相对较低，一天接待20位客户可能只有2-3位最终购买。产品培训是银保人员必修课，每月需学习新推出的保险产品。这项工作要求诚信专业，不能误导客户，同时要平衡银行与保险公司双方利益。银保团队每周会有业绩排名，竞争氛围较浓。