锚定价格是什么意思

锚定价格是商家设定的一种参考价格，用来影响消费者的购买决策。超市里商品标价原价99元现价69元，原价就是锚点。餐厅菜单上高价菜让中等价位显得合理，高价菜成为锚点。电商平台显示"市场价"然后标出优惠价，市场价就是锚点。锚定价格让消费者觉得现在购买很划算，促进销售。

锚定价格在谈判中也很常见。房产中介先报高价，买家还价时以此为基准。招聘方先给出薪资范围，求职者期望值会被这个范围影响。保险公司设置高额保单，再推荐性价比高的产品，后者显得更有吸引力。锚定价格通过对比效应，让其他选项看起来更合理或更优惠。