销售bc渠道是什么意思

销售BC渠道指的是品牌商(Brand)与消费者(Consumer)之间的直接销售路径。这种模式跳过中间商，品牌通过自有门店、官网、小程序等直接触达客户。苹果零售店就是典型例子，消费者可以亲自体验产品并获得官方服务。小米之家也采用类似策略，让顾客直接接触产品并购买。京东自营模式也属于BC渠道，品牌方直接在京东平台销售，减少中间环节，提高利润空间。

BC渠道的优势在于品牌能完全掌控价格、服务和客户体验。品牌可以直接收集用户反馈，快速调整产品策略。特斯拉的直营模式让价格全国统一，避免串货问题。戴尔电脑早期通过电话直销和官网销售，省去零售商成本。可口可乐在某些地区开设品牌体验店，直接接触消费者，提升品牌形象。这种渠道需要品牌投入更多资源建设销售网络，但长期看能建立更稳固的客户关系。