保险业务员是不是很难做

保险业务员确实充满挑战。每天需要打20-30个陌生电话，成功率往往低于10%。客户拒绝是家常便饭，一个业务员平均要面对100次拒绝才能获得1个潜在客户。工作压力极大，月度业绩指标必须完成，否则面临淘汰。行业竞争激烈，全国有超过300万保险从业人员，平均每月有5%的人离开这个行业。工作时间不固定，晚上和周末是拜访客户的主要时段，几乎没有真正的休息日。

保险业务员需要掌握大量专业知识，包括保险条款、理赔流程、财务规划等，学习成本高。客户信任建立困难，许多人天生对保险有抵触心理。收入不稳定，新人前3个月平均月薪不足3000元。展业成本高，交通费、招待费都需要自己承担。行业形象受损，部分不良从业者导致公众对整个群体产生负面印象。工作流动性大，客户资源难以积累，每次跳槽相当于从零开始。