销售渠道是什么

销售渠道是产品从生产者到消费者手中的路径，包括批发商、零售商、电商平台和直销团队等多种形式。沃尔玛通过实体店和线上平台销售商品，亚马逊则完全依靠网络连接制造商与买家。渠道选择直接影响产品覆盖范围和市场渗透速度。可口可乐采用多渠道策略，将产品送入超市、便利店、自动售货机和餐厅，确保消费者随时随地购买。

销售渠道还承担信息传递和客户服务功能。苹果零售店提供产品体验和技术支持，解决消费者疑问。耐克通过官网、专卖店和授权零售商收集市场反馈，调整产品设计。渠道效率决定了企业响应市场变化的速度。小米利用社交媒体和粉丝经济建立直销渠道，减少中间环节，降低成本，提高利润空间。