活动测款是什么意思

活动测款是电商运营中的一种测试方法，商家通过小规模促销活动检验新产品的市场反应。具体做法是设置限时折扣、满减优惠或买赠活动，观察销量、转化率和客单价等数据。这种方法能快速筛选出有潜力的爆款，避免大规模库存积压。某服装品牌曾用活动测款发现一款基础T恤销量是其他款式的5倍，随即加大生产量。

活动测款还能帮助商家优化产品定价策略。通过设置不同价格点，测试消费者对价格的敏感度。某美妆品牌曾推出3个不同价格的面膜套装，结果发现中等价位套装销量占比达到总销量的70%，而高价套装仅占15%。这种测试让商家能精准定位目标消费群体的价格接受度，提高整体利润空间。