招徕定价策略是什么

招徕定价策略是一种营销手段，商家故意将少数商品价格定得极低，甚至低于成本，以此吸引顾客进店。超市里鸡蛋每斤1.99元，牛奶买一送一，面包特价5元，这些超低价商品就是招徕定价的典型例子。顾客被这些低价吸引后，往往会购买其他正常价格的商品，从而增加整体销售额。沃尔玛每周三的特惠日，京东的秒杀活动，都运用了这种策略，用3-5款超低价商品带动全店销售。

招徕定价还能制造紧迫感和稀缺感，促使顾客立即行动。商场里"今日特价，仅限100件"的标签，餐厅"周一牛排半价"的促销，都是利用数量和时间限制刺激消费。这种策略特别适合节假日和换季清仓时使用。苹果新品发布前，官网会提前预告限量优惠，这种预先宣传的招徕定价能有效提升首日销量，吸引大量消费者排队购买。