裂变营销的意思

裂变营销是一种让现有用户自发带来新用户的营销方式。用户通过分享邀请链接、优惠券或活动海报给朋友，朋友注册或购买后，分享者能获得奖励。这种方式成本低效果好，许多电商平台利用裂变营销快速获取新客户。滴滴打车早期通过邀请好友得免费乘车券，用户基数迅速扩大。拼多多"砍一刀"活动也是典型裂变营销，用户分享链接给好友助力，好友越多砍价越低，平台用户量激增。

裂变营销的核心在于社交关系链的利用。微信读书的"无限卡"分享功能，用户分享给好友双方都能获得阅读天数，好友越多阅读时间越长。瑞幸咖啡的"邀请好友得免费咖啡"活动，用户分享链接好友注册下单，双方都能获得饮品券。美团外卖的"邀请好友得红包"活动，用户分享链接好友下单，双方都能获得红包奖励。这些案例显示裂变营销能有效提升用户活跃度和转化率。