买房可以和售楼部讲价吗

买房完全可以和售楼部讲价。开发商预留了议价空间，特别是在销售末期或特定楼层。一套总价300万的房子，实际能谈下5-10万折扣很常见。现金付款、一次性付清全款或购买车位都是谈判筹码。销售顾问有权限给予一定优惠，经理级别能决定更大折扣。市场低迷时议价空间更大，同一楼盘不同销售顾问给出的价格可能存在差异。保持礼貌但坚定，表明已对比周边价格，能有效提高成功率。

讲价时机选择很关键。开盘初期优惠少，接近月底或季度末销售压力大时，降价幅度可达3-8万。展示真实购房意向和资金证明，开发商愿意为成交让利。组合购买（如买住宅+商铺）能获得额外折扣。了解项目去化率，滞销房源议价空间更大。同一楼盘内，位置较差的户型（如顶层、边户）价格可谈性更高。提前了解周边竞品价格，合理谈判区间更容易被接受。