招徕定价什么意思

招徕定价是一种营销策略，商家会故意将某些热门商品价格压得很低，甚至低于成本，目的是吸引顾客进店。顾客被这些特价商品吸引后，往往会购买其他正常定价的商品。超市里的鸡蛋、牛奶等生活必需品经常采用这种方式定价，价格比其他地方便宜很多。顾客为了购买这些便宜商品，会顺带购买其他商品，商家最终整体利润不会受影响。

这种定价方式能创造紧迫感和超值感，促使顾客快速做出购买决定。商场节假日促销时，会有"限量10台，每台999元"的电视广告，吸引大量顾客排队抢购。消费者看到这样的价格信息，会产生不买就吃亏的心理，从而增加购买欲望。商家通过精心设计的产品组合和价格策略，实现了整体销售目标和利润最大化。