可口可乐的销售管理模式

可口可乐采用"装瓶合作伙伴"模式，在全球拥有500多家独立装瓶合作伙伴。公司负责生产浓缩液，装瓶厂负责混合、包装和分销。可口可乐提供品牌支持、营销策略和技术培训，装瓶厂承担本地化运营。这种模式让可口可乐用较少资本覆盖全球市场，装瓶厂熟悉当地市场，实现双赢。可口可乐还通过严格的KPI考核装瓶厂绩效，确保产品质量和服务标准一致。

可口可乐的销售网络覆盖全球200多个国家，每天销售19亿份产品。公司采用"3A"策略：买得到(Available)、买得起(Affordable)、乐得买(Acceptable)。通过自动化售货机、便利店、超市等多种渠道，产品触达消费者。可口可乐还根据不同地区调整产品组合，日本有绿茶口味，印度有芒果味。公司通过大数据分析消费趋势，精准投放广告，提升品牌忠诚度。