专卖店销售皮鞋有什么技巧吗

专卖店销售皮鞋需要掌握产品知识和顾客需求。皮鞋材质分真皮、人造革，真皮又分牛皮、羊皮、猪皮，不同材质保养方法不同。顾客试穿时，要观察脚型，宽脚选圆头鞋，窄脚选尖头鞋。测量脚长脚宽，推荐合适尺码，鞋码偏大偏小都会影响舒适度。皮鞋有正式款和休闲款，商务场合需要黑色或棕色系带款，休闲场合可选择乐福鞋或沙漠靴。

陈列展示也很关键。皮鞋应放在展示架上，保持整洁明亮。每双鞋配专用鞋撑，维持鞋型。试穿区准备镜子、座椅和小凳子，方便顾客试穿。销售过程中，主动介绍皮鞋特点，如防滑鞋底、透气内里。季节变换时，推荐透气性好的夏季款或保暖性强的冬季款。顾客犹豫时，可提供退换货服务，增强购买信心。