经销商和代理商什么意思

经销商直接从厂家采购产品，拥有产品所有权，自行决定销售价格和渠道。经销商承担库存风险，赚取进销差价，如大型家电经销商、汽车经销商。经销商通常与厂家签订长期合同，享受批量采购价格，同时负责产品售后服务和区域市场推广。代理商不拥有产品所有权，代表厂家销售产品，赚取佣金。代理商按厂家定价销售，无库存压力，如化妆品代理商、软件代理商。代理商负责市场开拓和客户维护，厂家提供产品培训和营销支持，代理商业绩直接影响厂家在该地区的市场表现。