人寿保险的fyc是什么意思

FYC是首年佣金(First Year Commission)的缩写，指保险代理人销售人寿保单后第一年获得的收入。这份佣金通常占保费的较高比例，帮助代理人维持业务初期运营。新人代理人前3个月的收入几乎完全依赖FYC，这笔钱需要支付培训费用、生活开支和业务发展成本。一份年缴保费1万元的保单，FYC可达3000至5000元，具体数额取决于产品类型和公司政策。

FYC结构设计鼓励代理人专注长期客户关系。许多公司将首年佣金分期支付，代理人需在保单生效后15个月内维持客户服务才能获得全部佣金。这种机制确保代理人有动力提供持续服务，而非只关注销售。保险行业数据显示，获得完整FYC的代理人，其第二年续保率比行业平均水平高出20个百分点，证明这种模式对客户和代理人都具有积极意义。