转销模式是什么

转销模式是指企业将产品销售给中间商，由中间商再转售给终端消费者的销售方式。这种模式下，制造商不直接面对最终客户，而是通过批发商、零售商等渠道完成销售流程。转销模式在快消品行业应用广泛，如可口可乐通过各地分销网络将产品送入超市和小卖部；宝洁公司通过经销商将洗发水、洗衣液等产品铺货到全国各地的零售点。这种模式帮助制造商快速扩大市场覆盖面，减少直接管理零售点的复杂度。

转销模式的核心价值在于风险分担和资源优化。制造商集中精力生产产品，中间商负责仓储、物流和终端销售。电子产品行业普遍采用这种模式，华为、小米等品牌通过授权经销商建立销售网络；家电领域，海尔、美的等企业依靠区域分销商将产品送入家电卖场和电商平台。转销模式让制造商无需投入大量资金建立直营体系，同时借助中间商的本地资源快速适应不同区域市场的需求特点。