销售返利是什么意思

销售返利是卖方给予买方的价格优惠，实际发生在销售完成之后。商家按约定条件达到一定销售额度后，卖方会返还部分差价或给予折扣。超市季度采购满10万元返利5%，电商平台年采购50万元返利8%。这种模式激励买方增加采购量，同时卖方巩固客户关系。返利形式多样，包括现金返还、下次订单抵扣或免费赠品。返利协议需明确计算周期、达标条件和支付方式，确保双方权益。

销售返利本质是供应链中的价格调整机制。制造商给经销商返点，经销商给零售商返利，形成价格弹性体系。某手机品牌年销量达万台返利3%，医药公司采购额超百万返利4%。返利影响产品实际售价，间接影响消费者购买决策。企业需将返利计入销售费用，财务上反映为收入的抵减项。返利政策设计需平衡激励效果与企业利润空间，避免过度让利影响品牌价值。