速卖通怎么样定价

速卖通定价需考虑成本、运费和平台佣金。一件商品成本50元，运费15元，平台佣金8%，定价应覆盖这些支出。建议设置阶梯价格，10件以上可优惠5元。热门商品可略低于竞争对手，新品可定高价测试市场反应。季节性商品如羽绒服，冬季涨价20%，夏季降价30%。使用美元标价时，需考虑汇率波动，避免频繁调整价格影响店铺信誉。

不同国家消费者对价格敏感度不同。欧美客户更看重品质，可定高价；东南亚客户偏好实惠，价格需亲民。电子产品如耳机，成本30元，欧美市场定价60元，非洲市场定价40元。大件商品如家具，需包含高额运费，可设置满额包邮门槛。促销活动期间，如黑色星期五，可提供买二送一优惠，提高销量。定期分析竞争对手价格，调整自身策略保持竞争力。