销售的量化是什么意思

销售的量化是将销售活动转化为可测量数字的过程。销售人员每天拨打30个电话，完成5次产品演示，签订2份合同，这些都是量化指标。销售团队每月设定10万元的目标，季度达成25万元的业绩，公司年度实现500万元销售额，这些具体数字让销售效果一目了然。量化销售让模糊的成功变得清晰可见。

销售量化还包含效率指标分析。销售人员平均每单成交时间为15天，客户转化率达到8%，销售漏斗中每个阶段的客户数量都有明确记录。销售周期从初次接触到签单需要经历7个步骤，每个步骤都有明确的停留时间。销售团队通过量化数据发现，跟进客户的最佳时间是3天内，超过这个时间成功率下降60%。