白酒免费铺货给实体店代销可行吗

白酒免费铺货给实体店代销是一种风险较高的销售模式。这种做法让厂家承担全部库存压力和资金风险，实体店则没有销售动力。市场上常有白酒品牌因铺货过多导致渠道积压，最终产品过期变质。某地区白酒品牌曾免费铺货50家商店，3个月后仅售出15%的库存，造成大量资金沉淀。实体店缺乏销售压力后，往往不会主动推销产品，甚至将免费铺货的白酒放在货架角落，影响销售效果。

实体店更倾向有条件的合作方式，如先付款后发货或少量试销。成功的白酒品牌普遍采用"首批铺货+销售返利"模式，既降低实体店风险，又保持销售动力。某知名白酒品牌采用这种模式，与300家商店建立稳定合作关系，6个月内实现90%的铺货产品回款。实体店在获得返利激励后，主动将白酒放在收银台等黄金位置，配合促销活动，有效提升销量。这种模式让双方风险共担，利益共享，形成长期稳定的合作关系。