产品价格调整的原则

产品价格调整需考虑成本变化与市场需求。原材料价格上涨时，企业应重新评估定价策略。某饮料公司因糖价上涨15元/吨，将产品价格提高3元/瓶，销量仅下降5%。季节性产品如冰淇淋，夏季需求高峰期可适当提价，冬季则降价促销。电子产品如手机，发布初期定价较高，上市6个月后降价20%左右刺激销量。价格调整前必须进行充分的市场调研，了解竞争对手定价与消费者接受度。

价格调整应保持品牌定位一致性。高端品牌如奢侈品，很少参与价格战，而是通过提升价值维持价格稳定。某服装品牌坚持不降价，反而通过增加限量款设计保持品牌溢价能力。会员制度也是价格调整的有效手段，超市会员享受9折优惠，非会员原价购买。长期客户可给予价格保护，如某家电公司承诺30天内降价可退还差价。价格调整后需密切监控销售数据与客户反馈，及时调整策略。