卖方市场是指整个产业中

卖方市场是指整个产业中供给小于需求的市场状态。产品供不应求，卖家掌握定价权，消费者选择有限。手机新品发售时经常出现这种情况，限量供应导致消费者排队抢购。房地产市场在热门区域也常呈现卖方特征，房源紧张时卖家可以轻易提高售价而不愁买家。原材料短缺时，供应商会优先选择长期合作的大客户，小买家往往拿不到货。

卖方市场中，卖家无需促销就能完成销售目标。产品质量问题容易被忽视，因为消费者没有太多替代选择。家电新品上市初期，故障率较高但消费者仍愿意购买。软件公司更新产品时，即使存在bug，用户也会等待修复而非转向竞品。企业在这种环境下缺乏改进动力，服务态度下降，消费者投诉增多。