主动销售什么意思

主动销售是指销售人员主动寻找潜在客户，积极推销产品或服务的过程。销售人员会主动联系客户，了解需求，介绍产品优势，促成交易。这种销售方式需要销售人员具备良好的沟通能力和说服力，能够准确把握客户心理。主动销售常见于电话销售、上门推销和展会推广等场景，通过直接接触客户来达成销售目标。

主动销售还意味着销售人员需要主动挖掘市场机会，开发新客户资源。销售人员会主动收集市场信息，分析竞争对手，调整销售策略。这种销售方式强调前瞻性和主动性，销售人员需要制定销售计划，设定目标，并持续跟进潜在客户。主动销售能帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。